Penjualan adalah Oksigen Setiap Bisnis

Penjualan adalah OKSIGEN yang menghidupkan bisnis anda. Penjualan adalah Oksigen Setiap Bisnis

Setiap kita adalah sales apapun posisi anda. So pelajarilah cara menjual, karena ilmu menjual wajib dimiliki oleh siapapun.

penjualan adalah oksigen setiap bisnis

How to sky rocket your sales. Beberapa prinsip dalam penjualan :
1. Berlatihlah untuk mendengarkan pelanggan/calon pelanggan anda lalu ajukan pertanyaan. Penjualan adalah Oksigen Setiap Bisnis
2. Jujurlah dalam menjual dan terus praktekkan. Jadikan jujur sebagai aktivitas keseharian anda dalam menjual
3. Kenali diri anda. Kenali kekuatan dan kemampuan anda dalam hal melayani pelanggan anda. Penjualan adalah Oksigen Setiap Bisnis
4. Anda perlu cerita. Cerita adalah langkah awal orang mengenal anda, ingin dikenal sebagai apa anda, sebaik apa anda, siapa anda
5. Orang membeli orang. Sebagai seorang penjual hakekatnya adalah menjual diri anda kepada calon prospek anda
6. Jangan takut, beranilah. Menjual bukan sebuah kejahatan tapi seringkali kita takaut untuk menjual
7. Jangan takut dengan penolakan. 40% deal adalah rasio penyelesaian yang luar biasa
8. Tanggap. Responlah dengan cepat setiap feedback dari pelanggan anda. Penjualan adalah Oksigen Setiap Bisnis
9. Pelaksanaan. Detil lah dalam setiap kontrak pekerjaan yang akan anda kerjakan dengan pelanggan anda
10. Follow up. Jangan pernah menghakimi calon pelanggan yang tidak kontak kembali, tetapi andalah yang harus menindaklanjuti mereka
11. Cari keselarasan, kesamaan dengan pelanggan (dalam NLP mempelajari mirroring, matching, pacing). Ini dapat ditempuh dengan cara diskusi, klarifikasi, transparansi, dokumentasi dan pemeriksaan terjadwal yang rutin

Siapakah anda bagi pelanggan anda ?

Sebagai seorang penjual kita harus mampu memainkan berbagai peran sesuai konsumen atau calon konsumen yang kita hadapi. Setidaknya dalam menghadapi pelanggan atau calon pelanggan ada 3 peran yang harus kita latih :
1. Konsultan
Pelanggan/calon pelanggan biasanya mengatakan kalimat ini kepada kita : Saya perlu melakukan ini dan membutuhkan bantuan anda
2. Penasehat terpercaya
Contoh kalimat yang biasa disampaikan mereka kepada para penjual : saya ingin melakukan ini. Bagaimana sebaiknya saya melakukannya?
3. Coach. Pelanggan akan mengatakan seperti ini : Saya suka pendapat anda mengenai apakah kita harus melakukannya. Dan jika demikian bagaimana sebaiknya kita melakukannya?

Kenapa orang membeli ?

6 alasan yang harus kita ketahui sebagai seorang penjual :

1. Relationship. Binalah hubungan yang baik kepada setiap orang apalagi dia adalah calon pembeli anda
2. Komitmen. Produk yang kita jual memberikan after sales service, garansi dan sebagainya sehingga menghilangkan rasa takut akan kerugian atas uang yang mereka keluarkan
3. Testimoni. Minta dan catat feedback positif dari setiap pelanggan kita
4. Authority (orang percaya anda ahlinya). Jadilah expert di bidang kita.
5. Liking/kesukaan. Karena hobby yang mereka miliki kita wujudkan dalam prduk yang kita jual kepada mereka
6. Scarcity/kelangkaan. Ingat,dalam menjual selalu tetapkan kapan penawaran yang kita berikan berakhir sehingga akan menimbulkan urgensi pelanggan kita untuk segera membeli

admin

Writer, business person, Developer

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *